“獵頭”行業的蘇州特色——乾坤獵頭新聞
在采訪中，已在蘇州從事了5年“獵頭”工作的乾坤獵頭顧問Jane總結說，在蘇州的中高端人力資源市場，至少有四個很“蘇州”特點。
———同城“挖人”至少漲薪三成。Jane舉例說，目前，在園區一個管理300人的制造企業生產經理，稅前月薪約為2萬元，加上相當于3個月工資的年終獎，稅前年收入約30萬元。如果想“跳槽”，40萬元年薪是“獵頭”與“被獵者”都比較認可的價位。如果有外地企業到蘇州來挖此類中高端人才，漲幅甚至可能達到50%以上。相對于一般企業每年加薪10%，跳槽一次的收益遠遠大于在原企業一步一個腳印的漲薪。
———七成已婚“被獵者”不愿“挪窩”。即便是50%的薪水漲幅，也很難喚起蘇州中高端人才向外流動的腳步。常州一家企業與Jane的一個客戶陳先生相談甚歡，常州企業為他開出了漲薪60%的優惠條件，想把他招攬到常州工作。然而，幾番糾結后，陳先生還是決定放棄高薪留在蘇州。促使他放棄的，是妻子提出的問題：“孩子怎么辦?”Jane說，在她接觸到的蘇州已婚的中高端人才中，至少有七成明確表示，薪水再高也不可能到外地就職。剩下的三成也大多把工作范圍圈定在長三角地區。這些城市離蘇州最多兩三個小時的車程，回家比較方便。這是Jane總結的蘇州中高端人才就業第二個特點。
———制造業企業最愛新加坡籍高管。如果要排個蘇州企業最喜歡的高管“出產地”名單，Jane一定會這樣說：新加坡、香港、馬來西亞、臺灣。來自新加坡的高管之所以有這么強大的競爭力，與兩地的文化、產業結構有關，一方面，新加坡人大多能在中文和英語間流利切換，方便交流，另一方面，兩國文化相近，銜接起來并不困難。產業結構上，新加坡當地制造業趨于飽和，許多受過良好教育的新加坡人試圖從國外尋找機會，通常他們開出的薪資要求會比香港高管低，相對的，引進新加坡高管，蘇州企業的成本更低。
———民營企業對高管的需求同樣不可忽視。這是近年來，蘇州“獵頭”行業發現的新現象。“5年前，我剛從事這一行業時，蘇州民營企業招人更依賴于家人、熟人，現在這一現象已 有 改觀，特別是有些上了 規 模的 民 營企業，盡管仍有家族企業的影子，但他們對職業經理人的渴望已非常強烈，尤其是曾經供職于外企的職業經理人。不過，職業經理人對家族企業一般是比較排斥的，所以很多企業會以高薪來增強職位的誘惑力”，乾坤獵頭顧問Jane說。
